随着律师数量的不断增加，律师之间的竞争也越来越激烈。很多人带着美好的梦想进入这个行业，但很难相信，在律师职业明亮、美丽、高贵的光环背后，是人们不得不面对的残酷竞争。律师要实现自己的人生价值和理想，生存下去，首先要解决案件来源问题。
1. 发展你的家庭、朋友、同学、同胞和朋友圈。这是你最初客户的来源
成为律师后，要在第一时间把自己开始做律师的信息分享给亲戚朋友同学老乡，多送名片，多拜访，多交流感情，保持良好的联系和问候。我们要注意他们的询问，耐心回答。这是一个非常重要的圆。别人的充分信任是你成功的基础。您的第一个客户可能来自它。
2. 传统的口碑营销
那就是口口相传。在向老客户介绍新客户时，记得认真热情地对待他们，并提供最佳的法律解决方案。不管成功与否，一定要在第一时间联系并感谢你的业务介绍人，告诉他是否办理了委托，解决了哪些法律问题。这是最原始、最传统的营销方法，但也是最有效的营销方法。传统的东西往往是最好的。
3.间接曝光他人的案件
宣传必须遵循间接宣传的原则。他说他很好。卖瓜吹牛的是王婆。很难说服其他人。只有别人打招呼的时候才是真的好。间接公示又称客观评价。通过客观的评价，人们会更加信任你。因此，这是一种非常有效的促销手段。当然，你要有信心和水平。美国著名推销员乔·吉拉德曾说过:“每个顾客的背后都有250个亲戚和朋友。”
4. 律师事务所同事介绍的案例
俗称“检漏”。很多小案件，由于题材小，费用低，律师事务所的资深律师精力有限，忙得无法处理。对于年轻律师来说，这些案子是可以办成的，因为大案和小案没有区别。没有小案件，只有小律师。处理每一个案件的过程，就是学习的过程。如果我们认真负责地处理每一个小案件，我们就能办大案件。如果你不愿意低调处理小案件，你可能无法跟进大案件。如果你已经赢得了律所同事的信任，那么每年通过“接”所积累的人脉和收入也不容小觑。
5. 参与代理案件或担任法律顾问后，拓展了新案件、新业务
律师要有工匠精神，不能抱着“差不多了”的心态办案。在认真完成每个案件后，如果当事人满意，他们会留下你的联系方式，并首先想到你。这些案件也是生意的来源。如果你担任企业的法律顾问，咨询单位也会有很多新的业务要延伸，这些业务会不断涌现。
6. 参加律师协会各专业委员会和专门委员会，成为某一领域的权威或专家
作为一名律师，专业水平是必不可少的，这是律师赖以生存的最基本的基础。律师在达到一定的工作年限后，应积极参加法学会的各个专业委员会和专门委员会(一般法学会对加入专业委员会和专门委员会有从业年限的要求)。参加这些委员会后，你可以经常参加一些活动，在短时间内提高自己的专业水平，律师一般通过什么方式开拓案源开阔自己的视野，提高自己的社会声誉。如果你继续参加某专业委员会，积极参加某专业领域的省级或全国性论坛和学术交流，发表高质量论文，并努力将理论与实践相结合，处理更多特定领域的案件(如刑事辩护、婚姻家庭、劳动争议、知识产权、金融证券等)，那么你很有可能成为该领域的专家或领军人物，案件也会随之而来。
7. 传统媒体(电视、广播、报纸、杂志)和新媒体(网络媒体、个人网站、律师事务所网站、微信公众号、微博、博客)营销
由于历史原因，传统媒体在宣传方面的强大优势不容忽视。中央电视台有一则广告:“相信品牌的力量!”因此，青年律师应充分利用传统媒体，对自己进行全方位、专业化的宣传。如果一个律师能够“在报纸上有名字，在电台上有声音，在电视上有亮相”，这将是一个很好的互动宣传。新媒体尤其是自媒体的兴起，也是一个很好的宣传阵地。它可以很好地推广和营销自己，但它需要时间和精力来建立它。
刚入职时，我就开始关注报纸上的热点问题，并迅速在博客上就这些问题发表法律专业评论。因此，有媒体直接在原文中引用了我的观点。于是我离开了报纸作为宣传和介绍的重点之一。
微信，包括朋友圈和微信公众号，是最新的宣传工具。它具有传播速度快的特点，可以宣传更多的正面信息。微信公众号的文章质量要高，要不断更新。
8. 参加各种沙龙，培训，研讨会，交流，聚会，商会和研讨会来带来业务
律师要成为社会活动家，积极参加各种社会活动，广交朋友，大胆发言。高质量的演讲往往会给别人留下良好而专业的印象。有一位律师说，在参加交流会和座谈会后，由于表现出色，他立即得到了两项法律咨询服务。这样有效的营销是值得拥有的。
一位房地产律师曾在深圳图书馆举办“晚上8点的深圳”公开讲座。讲座结束后，听众热情高涨，总是向听众请教，并跟随讲座来到地下停车场。你真的认为会有这样的效果吗?
全国各地有许多商会和老乡协会。如果你能带着合适的机会进入，比如担任商会的志愿律师、免费的法律顾问等，你会经常接触到很多企业资源，案件也就来了。
