1.依靠关系。朋友、亲戚、同学……所以如果可以使用请联系我。告诉他们您是货运代理。联系并多谈。如果你能从这些最亲密的人或他们的网络中找到几个稳定的货源。你至少可以赚取微薄的利润。
2、在B2B、论坛网站、黄页等能找到工厂、贸易公司联系方式的地方，你疯狂的打电话，从海里捞几针。锐化和抛光它们。
3. 在互联网上，在任何可以留下信息的地方留下您的联系信息。
4、整理出周围工厂聚集的区域。带上你的名片和资料。家庭访问。有时我们不得不拜访接触过但未见过面的客户和潜在客户。你最好每周出去两次。
如果你的英语很好。直接担任指定货运代理。寻找外国买家。
6、如果你还懂建站技术和SEO，建个网站推广一下。或者去阿里巴巴、新浪等平台搭建博客。
货运代理是一个从事关系、价格和服务的项目。
在哪里可以找到更多的客户资源以及如何增加达成交易的概率？
1.真诚和热情。虽然竞争激烈，很多进出口企业或外贸业务员都有自己的合作伙伴，介入的可能性很小，但我们还是要热情认真地跟上。在这里跟踪的目的是保持经常的联系和沟通，不是刻意追求任何命令，而是先交朋友。我现在用的货运代理是从别人介绍到成为朋友。有时，虽然收费很高，但我还是安排他来处理货物。因为信任和稳定比服务费更重要。很多外贸公司之所以难以进入，也是因为外贸公司考虑稳定性。
2、运价强势。 （搜索运价）一个韩国集装箱，你报260，他报220。当然，你没有优势。为什么会有价格差距？这是因为客户关系问题。 APL 在北京的经理还想请我吃饭。你觉得我拿到的价格能和普通公司一样吗？它一定是不同的。所以现在很多货代和船公司都是做生意的朋友，就是靠朋友来接货，运价低。但在这里我们也应该知道，价格低不一定好。因为外贸公司的业务员不会太刻意追求运费，他之前估计过运费。经常进出口的人希望价格稳定。这有利于成本核算。毕竟，合同应该是长期的。南方的一些小厂虽然也有出口，但价格太低，一般不能商量。
建议您可以建立自己的优势路线。有的货运公司明确表示美国和加拿大是最优惠的，有的是日本等。建立您所在地区最优惠的价格是您成功的基石。我曾经在经理会议上说过，要建立小规模垄断。垄断是优势。如果你获得了别人没有的优势，那么你就有成功的可能。
3. 始终关心您的客户。一些货运代理发送名片一次然后消失。情况不妙。如果你想获得客户，你需要与你的客户和潜在客户保持联系，建立你的客户群，建立你的客户熟悉度，建立你的服务优势。每个月或每两个月打电话。我们要求业务人员每月拜访主要客户。虽然没有合同，但相互沟通也有利于以后的合作。
4、与海关建立良好的合作关系。这确实是一个能给外贸公司留下深刻印象的地方。中国加入世贸组织后，许多公司和工厂都取得了进出口经营权，从事自营职业，但业务人员综合水平不高。因此，报关和清关需要货运代理的帮助。您良好的海关关系可能比运费更重要。
5、文件业务能力强。他们应该能够帮助客户理解、解释甚至帮助客户制作文件。这是一种基本的知识能力。并不是所有的外贸人员都懂单证。有时您是他们的老师，您需要向他们解释需要哪些文件。也许他们可以卖产品
（网站部分内容转载自网络，如有侵权，请联系工作人员删除）
