只要有会议，销售就需要邀请客户。一些销售抓住了营销峰会的机会，开发了很多优质客户，而大多数销售收到的客户很少。
为什么有的销售允许客户千里迢迢参加会议，而有的销售甚至不能和当地的客户预约?到底为什么?作为一场销售邀请会议，需要向客户强调的重点是什么?
这篇文章阐述了邀请客户参加会议的6个关键点。
通过这些方式邀约的客户，累计销售流量达千万，单客户现场签约金额超过200万元。
接下来，让我们一个一个回答。
一、为什么要召开这次会议?
在邀请客户参加会议时，首先要说明会议的目的，也就是说要把会议的主题和背景讲清楚，因为这代表了会议的重要性。说白了，你需要让客户明白这次会议是由一位著名的老师主持的，让他意识到这次会议很重要，而不仅仅是一个随意的营销峰会或线下沙龙。唤起客户的兴趣，增加继续沟通的可能性也很重要。
例如，我们之前举办了互联网营销峰会，主题是“携手共进，共赢未来”。大会的宗旨是帮助更多中小企业老板成长，共同努力，实现共赢、相互支持、互助。我在邀请所有客户的时候都提到了这一点，因为会议的主题吸引了一些客户来参加会议。
另一个负面的例子是，之前举行的北京郊区峰会，包括产品推广会、午餐分享、酒窖参观、葡萄采摘和品酒。会议的主题和背景已经跟销售讲得很清楚了，但是有些销售实际上把会议说成是京郊一日游，因为他们没有讲清楚会议的主题和背景，导致这些销售没有几个客户到场。这是一个教训。
二、出席会议的客人是谁?
如果有贵客参加会议，一定要强调促销活动。明确客人的实力和背景，利用自己的权威来吸引客人的注意和兴趣。
在之前的一次峰会上，公司邀请了中国科学院的几位互联网专家来分享主题，我们紧紧抓住了这一点。当时，我们邀请了几家优质客户参与。我记得有一个订花的客户从成都飞到北京参加会议。客户来访的目的之一是与中国科学院的互联网专家进行一对一的线上和线下交流。
三、参加会议的好处和不参加会议的坏处是什么?
一定要非常清楚地告诉客户为什么他们必须参加会议，参加会议有什么好处，不参加会议有什么坏处。这是决定客户是否可以参加会议的重要关键点，必须用80%的时间与客户澄清这一点。值得注意的是，这里提到的优点和缺点必须是真实的，不应夸大。列举时，列出至少5个优点和缺点。
比如，之前我们举办了移动互联网营销峰会，面向对全国移动互联网发展趋势感兴趣的创业者和老板。针对不同行业和背景的客户，我们列出了参加会议的八大好处和不参加会议的五大坏处。
利用这一点，来自云南昆明、广西桂林、贵州贵阳、浙江杭州、四川成都的客户被邀请到北京参加会议。这些客户不远万里来到北京，并从整个会议中受益匪浅。一位来自成都的客户在参加会议后对我表达了深深的感谢，他觉得受益匪浅。
四、满足规模和参与者要求
邀请客户时，说明会议规模和对参与者的要求。“会议的规模是指有多少人参加，明确具体的人数很重要。例如，一个200人的会议，重要的是要告诉客户，如果人数超过200人，我们将不再接受报名。如果你想参加，你必须赶快报名。你需要创造一种参与空间的稀缺感，以吸引客户快速注册。”
参与要求是指客户的群体，向客户解释“并不是每个客户都有机会参与会议”尤为重要。来这里的顾客都在一定程度上接受了筛选。”这样说的好处是让客户有优越感，有一定的实力。当然，这里的修辞必须是真实的，不能夸张。
五、正确认识会议对销售的好处
很多销售人员知道客户在说什么，但总是对邀请不够重视，甚至有些销售人员不愿意邀请。我总觉得开会没有意义，不仅耽误时间，还耽误业绩。事实上，这是一个非常错误的想法。
会议是促进计费的好方法。一方面，会议可以在更大程度上增加品牌的曝光度，让客户更好地理解和信任公司。参与大会的人越多，直接和间接受到影响的客户就越多，更容易销售和开发客户，尤其是千人大会和精品沙龙会。
另一方面，召开会议也增加了销售人员说服客户的机会，这最终成为说服客户的机会。一旦有了一次会议，它就变成了至少三次或更多的说服机会，这是
会议前
您可以利用参与说服客户签署账单。
002在现场或现场
客人的演讲和现场的氛围会帮助你再次说服客户。在客户离开会议前，您可以说服客户重新签一次单
003会议后
会议结束后，你可以对客户进行回访，询问他们对会议的感受和建议，这样既可以增进彼此之间的关系，也可以再次促进订单。
因此，召开会议有助于销售发票的编制。利用会议的机会邀请更多的客户是很重要的。
六、发自内心的真诚邀请
”也许你知道以上的邀请方式，但是客户犹豫着不来开会，90%的销售都会在这个时候放弃。但是，你不能放弃。想要做好销售，必须做到这三点:“做别人不想做的事，做别人不敢做的事，做别人不能做的事。”“”。因此，你应该发自内心地真诚邀请客户。只要这个会议真的适合客户，而且客户来了会有帮助，一定要邀请他来。
之前，有一个客户在广西桂林从事茶叶生产和销售。客户特别想通过移动互联网推广他的业务，但在当地找不到合适的人和公司来帮助他。他很困惑，不知道该怎么办?在这个时候，我们通过多次沟通，取得了联系，建立了一定的信任感。
正好我们在北京举办了一个相关主题的峰会，有非常专业的互联网专家进行演讲和深入的线下交流，我邀请他来北京参加。
一开始，他总觉得任重而道远，不想来，但我跟他从心底里谈了这次会议的主题和背景，以及参加会议和不来的利弊。最后，客户被我的真诚打动了，他觉得我像朋友一样帮助他，所以他很快决定来北京。后来这个客户来了，真的赚了不少。回到当地后，他根据建议做了一系列的布局和调整，生意越做越大。
总结,以上关于会议邀约的六个要点，只要你运气好，就能大大增加到场客户的数量。
需要注意的是，即使掌握了邀请的方法，也不要邀请任何客户到会议现场，更不要为了邀请而邀请。在合适的时机发出邀请，你所提到的关于参加会议的所有主题和利弊都必须是真实的。绝对不允许捏造或欺骗客户，否则你的声誉将被彻底摧毁，你将无法在销售行业立足。
