软件销售人员寻找客户的第一步应该是对他们销售的软件有足够的了解，然后在他们对产品有足够的了解之后，开始寻找客户进行销售。如果客户感兴趣，请充分解释软件的优势和售后服务保证。

 

1.作为一名软件销售从业者，你首先想做什么？

 

首先，你必须对你销售的软件有足够的了解，并且能够独立地解释和展示它的功能和优点。只有确保你的专业精神，你才能赢得客户的信任。这是销售的第一步。

 

其次，您必须清楚地了解软件价格报告和合同签署的步骤。这是为了确保销售流程顺利运行，从而防止由于错误导致的销售失败或延迟。

 

最后，放松并保持你的外表清洁。卖家也是问题解决者，帮助客户解决客户无法真正要求的问题。

 

第二，当你对产品有足够的了解时，我们开始寻找销售客户。

 

我们从了解公司软件的用户群开始，即谁是软件的用户。从这个角度出发，我们去寻找客户，了解他们的需求，与客户建立良好的关系，赢得他们的信任，引导客户提问，探索和解决客户问题。

 

不同的顾客有完全不同的需求。它们分为早期、中期和晚期阶段，即中小型公司和大型公司。中小企业需要更多地为他们解决问题，而大公司需要更系统地解决问题。问题

 

大多数软件用户都在公司和商店，所以最好的销售方式是上门销售，其次是电话销售和展览销售。因此，我们必须努力采访负责人，并获取他们的联系信息，以便为我们的最佳利益服务。销售机会。

 

一个称职的销售人员有自己的客户群，老客户经常向他介绍新客户，找到销售渠道并不困难。

 

3.客户很感兴趣，但在软件价格上讨价还价时该怎么办？此时，有必要充分说明软件的优势和售后服务保障。

 

客户说你的软件太贵了。

 

卖家表示，我们的软件在某个行业处于领先地位，我们的用户群非常大，用户反馈也非常好，这都是因为我们更好的技术支持和售后服务，这保证了我们的软件性能，也保护了我们客户的利益，这就是为什么我们能够长期发展和引领行业。

 

4.客户表示他使用的是盗版软件，无意使用正版软件。

 

客户说我现在对盗版软件很满意，我不想花更多的钱来使用正版软件。

 

卖家表示，盗版软件容易出现问题，无法保证您数据的安全。一旦出现问题，例如数据错误，就没有专业人员来帮助您解决，这是您损失的必要条件，但如果您购买我们的软件，也相当于购买我们的服务。当您遇到问题时，我们的技术人员将帮助您尽快解决，以确保您的利益。

 

5.客户以他人为由拒绝时。

 

客户说我们的总经理不同意。

 

卖家说，你能安排我去见总经理吗？毕竟，我们以前没见过面，他可能不知道我们的软件，你也知道我们的优势。我会系统地向总经理解释公司的情况。软件

 

6.当客户提出产品问题时。

 

客户会说，你的软件出了什么问题。

 

卖家说：谢谢你的建议，我把它取下来了，我会通知技术人员进一步检查和改进。

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